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Motivation im Vertrieb

Derzeit wird in der Öffentlichkeit ein Brief eines legendären Unternehmers aus Süddeutschland an seine Vertriebsmannschaft heftig diskutiert. Welche Wirkung das hat wird sich zeigen, fest steht, der Unternehmer und das Unternehmen sind in vieler Hinsicht vorbildlich. Ein Blick auf die Gründe für den Erfolg kann sich also lohnen …

Motive spielen bei unserem Verhalten eine erstaunliche Rolle. Inwiefern diese wirkungsvoll von außen beeinflusst werden können, darum streiten sich Psychologen, Soziologen, Wirtschaftstheoretiker und Werbefachleute seit vielen Jahrzehnten. Fakt ist, es gibt (An-)Reize, die Menschen bewegen, fakt ist aber auch, es gibt Menschen, die genau solche Motivation-Systeme einfach kalt lassen.

Hier schreibt der Unternehmensberater, Coach und Organisationsentwickler, mit viel Lust auf Marketing und Vertrieb. Ich bin auch Vortragsredner, Workshopleiter, Supervisor, Unternehmer seit 1991, Leipzig-, Eilenburg- und Berlin-Versteher sowie deutschsprachig weit unterwegs, von Herzen Nordsachse, Optimist in den meisten Fällen, Blogger, Fotograf, Trainer, auch Ausbilder für Autogenes Training – kurz: vielleicht auch dein Entwicklungsspezialist?
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