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Kaufentscheidungen vielfach nur noch mit dem Internet

Kaufentscheidungen vielfach nur noch mit dem Internet. Ohne Internet werden heute kaum noch Kaufentscheidungen getroffen. Für Konsumenten ist das Internet zum zentralen Informationsmedium geworden und das gilt quer über alle Branchen hinweg. Egal ob Bekleidung, Unterhaltungselektronik, Spiele oder Möbel, die Auswahl wird online getroffen, wie eine aktuelle Studie von Yahoo Deutschland belegt. Demnach hat das Internet außerdem traditionelle Werbemittel wie Kataloge oder Prospekte überholt.

Chancen für Einzelhandel – Das Informations- und Kaufverhalten der Konsumenten nützt nicht nur den Onlinehändlern, sondern auch dem Einzelhandel, schließt die Untersuchung. Aus der Studie geht hervor, dass der Einzelhandel durch eine Internetpräsenz und durch konkrete Online-Aktionen profitieren kann. Vor allem Werbe- und Rabattaktionen kommen allgemein gut an und so empfiehlt sich beispielsweise der Einsatz von Web-Coupons oder Online-Prospekten.

In fast allen Branchen spielt die Internetsuche eine zentrale Rolle für die Recherche nach Produktinformationen. Von den Suchmaschinen aus werden wiederum Produkttest-Seiten angesteuert, aber auch Webseiten mit Händlerinformationen, Webkataloge und Preisvergleiche. 71 Prozent der Befragten gaben zum Beispiel an, im Bereich Unterhaltungselektronik online Preise zu vergleichen.

Immer mehr Branchen entdecken die Vorteile des Internets als Verkaufskanal. Derzeit boomt vor allem der Bereich Mode. 62 Prozent der Internetnutzer haben im vergangenen Jahr Bekleidung und Schuhe im Netz bestellt.

Es sind heute eigentlich alle Branchen im Netz gut vertreten und angekommen. Es gibt aber Branchen, in denen noch viel Potenzial steckt, wie etwa im FMCG-Bereich (Fast Moving Consumer Goods, auch „schnell- drehende Produkte“). Auch bei den Lebens- mitteln sind wir gerade hierzulande noch nicht so gut aufgestellt. … Die Supermarkt- ketten halten sich bei dem Thema noch stark zurück. Heiko Genzlinger, Stellvertretender Geschäftsführer und Commercial Director Yahoo Deutschland

Das habe damit zu tun, dass es im Gegensatz zu anderen Ländern für Konsumenten noch sehr wenige Angebote für den Onlinekauf von Lebensmitteln gebe.

Recherchebedarf variiert

Das Internet dient im ersten Schritt vor allem der Information. Dabei ist es jedoch je nach Branche unterschiedlich, wie viel Recherchebedarf besteht. So informieren sich die Konsumenten im Bereich Unterhaltungselektronik zu 53 Prozent vorab im Netz. Zu CDs oder DVDs hingegen holen nur 30 Prozent Informationen vor dem Kauf ein. Noch informieren sich die Konsumenten insgesamt mehrheitlich vor Ort im Geschäft. Doch der Onlineanteil wächst und das Surfen über Produktwebseiten ersetzt immer häufiger den klassischen Einkaufsbummel.

Hier schreibt der Unternehmensberater, Coach und Organisationsentwickler, mit viel Lust auf Marketing und Vertrieb. Ich bin auch Vortragsredner, Workshopleiter, Supervisor, Unternehmer seit 1991, Leipzig-, Eilenburg- und Berlin-Versteher sowie deutschsprachig weit unterwegs, von Herzen Nordsachse, Optimist in den meisten Fällen, Blogger, Fotograf, Trainer, auch Ausbilder für Autogenes Training – kurz: vielleicht auch dein Entwicklungsspezialist?
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25.06.2010 - Artikel, Beratung - Kommentare per Feed RSS 2.0 - Kommentar schreiben -

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