12.01.2013, Rubrik: Buch/Bücher, Strategie-Bücher
Die drei „H“ des Verkaufens kennt fast jeder – Höfliche Hartnäckigkeit Hilft – aber kennen Sie die die fünf Faktoren des erfolgreichen Verhandelns? Wie oft denken wir im Alltag über das „richtige“ Verhandeln nach? Was heißt ver-handeln überhaupt? Grundlegend geht es um Geben und Nehmen, aber wovon und worum wird wirklich verhandelt? der Autor des Buches FAKTOR V – Die fünf Phasen des erfolgreichen Verhandelns stellt ein erprobtes Konzept vor. Von der Antwort auf die Frage nach den Motiven Ihres Verhandlungspartners bis hin zum Sicherstellen der Verhandlungsergebnisse zeigt das Buch einen Weg, der Bestandteil jedes häufig Verhandelnden sein sollte.
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